招商银行于1987年在中国改革开放的最前沿——深圳经济特区成立，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。三十年的创新与奋斗，招行凭借持续的金融创新、优质的客户服务、稳健的经营风格和良好的经营业绩跻身全球前100家大银行、世界500强企业之列，曾在《亚洲银行家》、《国际私人银行家》等国内外权威媒体评选中获得“中国区最佳私人银行”、“中国最佳零售银行”、“中国最佳交易银行”、“中国最佳托管银行”、“中国最佳财富管理业务”等百项殊荣。
 
招商银行广州分行成立于1994年，是招商银行华南地区的第一家分行，下辖清远、湛江和广东自贸试验区南沙分行三家二级分行及65个营业网点，全行员工3300多名。建行23年来，招商银行广州分行始终秉承“因势而变，因您而变”的经营理念，充分发挥机制优势，积极投身银行业的创新与改革之中，各项业务持续、快速、均衡、健康发展，资产质量不断优化；秉承“以人为本”的人力资源发展理念，以员工发展为核心，竭力为各方青年才俊创造广阔的职业发展平台。
 
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一、招聘岗位
 
（一）零售条线
岗位名称 招聘人数 岗位职责 素质要求
零售专业支行行长助理及以上 若干 1.负责制定网点零售业务经营计划，组织、推动网点达成分行下达的零售业务整体指标，对零售团队经营状况承担直接责任；
2.负责网点零售业务产品推广，掌握并传达分行零售业务相关管理办法，统筹协调网点零售业务流程；
3.组织并参与零售业务市场营销与客户关系维护工作；
4.负责零售团队的日常管理，包括但不限于零售团队员工配置、日常培训、绩效考核、职业发展规划等，督导零售主管、大堂主管及各项目联络人的履职工作；
5.与网点其它事业部（条线）团队开展沟通协调工作，促进零售业务交叉销售；
6.负责零售客户及营业厅整体服务工作。		 1.全日制本科及以上学历,年龄原则上40周岁（含）以下；
2.具备5年以上银行或相关同业从业经验；
3.同业担任一级支行副行长/行长助理（含）以上，或担任零售业务部经理级干部，或二级支行网点负责人；
4.熟悉宏观政策、经济形势，了解当地相关政策与市场情况；
5.具备良好的职业素养和操守，具备良好的敬业精神和工作激情，认同招商银行企业文化和价值观；
6.具备较强的推动执行能力、沟通协调能力、语言文字能力；
7.品行端正，无任何不良记录。
零售产品经理（财富管理） 若干 1.负责分行层面私人银行代销及资产管理业务与产品的开发创设；
2.负责与信托、券商、基金、保险等同业的渠道合作、项目开发；
3.负责与分行批发、同业的跨条线业务联动与资源整合。		 1.全日制本科及以上学历，年龄原则上40周岁（含）以下；
2.具备2年及以上银行、证券、基金、信托、保险、私募机构等行业从业经验；
3.具备较强的市场开拓能力，能独立开拓和维护客户；
4.具备良好的沟通谈判能力和组织协调能力，富有创新意识；
5.熟悉银行信贷政策，具备财务分析能力，具有一定的信用风险和合规风险审查能力；
6.认同招行文化，具备高度的责任感、职业精神和良好的职业道德；
7.具备较强的责任心和团队精神、能承担较大的工作压力；
8.有对公信贷业务、信托项目管理、证券投资、资产管理或投资银行非标及其产品设计相关工作经验者优先。
数据营销岗（零售） 若干 1.建设用户画像、产品画像等，为精细化运营提供支持；
2.通过数据分析产出相关数据报告，分析用户痛点，提供有价值的产品改进建议；
3.负责零售客群专题性分析工作，提供决策和营销策略支持；
4.零售客户客群细分管理和策略制定工作，负责统计零售客群、产品营销效果，定期提出营销策略建议；
5.第三方合作数据公司的引入、客户画像和项目管理工作；
6.与产品经理和IT部门沟通，梳理数据需求，设计数据报表/数据系统；
7.推广总行和分行IT部门数据产品，营造数据营销氛围。		 1.全日制本科及以上学历，硕士优先，统计、数学、计算机等相关专业优先，年龄原则上40周岁（含）以下；
2.具备2年及以上数据分析相关岗位工作经验；
3.熟练使用数据统计分析工具，能快速有效的提出数据分析方法并给出结论；
4.精通SQL语言，对大数据进行筛选过滤，快速处理数据；熟悉Hadoop及其他常用脚本语言；
5.熟悉零售银行客群经营、交叉销售营销和渠道策略,熟悉客户行为分析；
6.思维敏捷、对大数据具有敏锐的洞察和分析能力，有创新意识，能独立撰写专业的行业数据分析报告；
7.了解互联网趋势，熟悉大数据发展方向及市场现状；
8.具备较强的综合分析能力、文字表达能力及沟通协调能力。
私人银行部投资顾问 若干 1.以客户为中心，协助深化私钻客户经营，推进私人银行投资顾问工作方法在全行贯彻执行，建立客户全球各大类资产配置、财富保障与传承、综合融资等顾问式服务方法和模式；协助提升私人银行业务的客户资产配置水平、财富保障及传承规划水平、客户规模、管理客户总资产规模、中间业务收入等业务经营指标；
2.总行投资顾问在总行办公，按分管分行的分工，培养和管理分行投资顾问团队，组织建立分行投资顾问队伍的管理制度；分行投资顾问派驻到分行工作，在分行具体落实和推进投资顾问相关工作；
3.创新和具体经营超高端客户“家庭工作室”。		 1.全日制本科及以上学历，财经类专业优先，年龄原则上40周岁（含）以下；
2.具备3年及以上财富管理相关工作经验，对投资顾问工作有浓厚兴趣；
3.逻辑思维能力和研究分析能力强，具备良好的组织协调、沟通理解、语言表达和文字运用能力；
4.遵守监管部门和我行制定的职业道德标准，无不良行为纪录；
5.具备一定财富顾问或私钻产品经理工作经验者优先；
6.具备CFP、CPA等资格证书，且具备服务高端客户的一定经验、一定社会和生活阅历者优先。
私钻客户经理 若干 1.负责开拓私钻新客户及新增客户总资产，提升潜力客户及客户总资产，维护现有客户，减少私钻客户的流失以及对流失客户的挽留提升工作；
2.负责了解客户个性化产品和增值服务需求并达成目标；
3.根据客户需求，在投资顾问的协助下给客户出具投资建议书，并执行资产配置；
4.完成考核期内相关业务指标。		 1.全日制本科及以上学历，年龄原则上40周岁（含）以下；
2.具备3年及以上财富管理相关工作经验，对私钻客户经理工作有浓厚兴趣；
3.逻辑思维能力和学习能力强，具备良好的沟通理解、语言表达能力；
4.遵守监管部门和我行制定的职业道德标准，无不良行为纪录；
5.具备CFP、CFA等资格证书者优先。
市场拓展经理 若干 1.负责支行代发企业、社区、商圈、校园、写字楼等获客渠道的拓展，各项代发企业增值服务活动的统筹和组织，存量企业高管的维护等相关工作；
2.作为归属支行重点代发企业的管户人，对重点企业的总资产、存款、客群提升、产品的渗透情况等负责；
3.在管户企业有经营需求时，统筹支行财富团队、市场助理做好进企服务的前期预约工作、活动现场组织工作和活动后的总结和反馈工作；
4.搜集企业及其员工需求，并做好快速响应。		 1.全日制本科及以上学历，年龄原则上35周岁（含）以下；
2.具备2年及以上银行或相关同业从业经验，在批发业务领域经验丰富者优先；
3.具备良好的沟通谈判能力和组织协调能力，富有创新意识与较强的市场开拓能力；
4.认同招行文化，具备高度的责任感、职业精神和良好的职业道德；
5.具备较强的责任心和团队精神、能承担较大工作压力。
（二）批发条线
岗位名称 招聘人数 岗位职责 素质要求
综合支行行长助理及以上 若干 1.制定团队全年经营目标和工作计划，承接总分行业务发展战略，具体落实所在团队相关经营考核指标；
2.负责团队的内部管理和团队建设；
3.负责领导和组织实施所在团队客户及潜在客户的市场营销工作；
4.严格规范团队组织纪律和全面把控团队客户风险。		 1.全日制本科及以上学历,年龄原则上45周岁（含）以下；
2.具备5年及以上银行、证券、基金、信托等金融机构相关岗位工作经验；
3.具备较强的业务拓展能力、人际沟通能力和团队管理能力，能承受较强的工作压力，具备良好的职业操守，责任心强；
4.具备丰富的上市公司、集团客户管理、投行和创新业务营销经验，新兴行业客户（包括互联网、生物制药、医疗医药、新能源、新材料、文化产业、环保行业、先进制造业等）维护和开拓经验；
5.具备较强的领导和管理能力，能带好队伍，建立一支团结、高效、专业的团队。
战略客户经理 若干 1.负责战略客户各层级关键人物关系的维护及日常工作对接；
2.负责掌握客户经营情况及合作商机，根据所掌握的情况参与设计综合营销方案；
3.负责受理客户业务申请，开展尽职调查，设计适当的合作方案；
4.配合风险管理部门对战略客户进行风险管理；
5.负责客户营销档案建立，持续记录和更新客户经营情况。		 1.全日制本科及以上学历，年龄原则上35周岁（含）以下；
2.具备2年及以上银行、证券、基金和信托等金融机构相关岗位工作经验；
3.具备较强的人际沟通能力和团队协作能力，能承受较大工作压力，具备良好的职业操守，责任心强；
4.有投行、跨境金融、同业业务、机构业务、房地产、战略新兴行业工作经验者优先。
大中企业客户经理 若干 1.负责开发新客户及管户客户的业务营销，做好日常服务工作；
2.负责客户日常拜访、重要公众假日拜访及客户重要时间节点拜访、联络等客户关系维护工作；
3.及时掌握管户客户业务及在我行份额变动情况，为管户客户制定实施客户综合解决方案；
4.通过KYC范式和大数据分析对存量客户深入经营；
5.了解并及时响应客户需求，针对管户客户的复杂产品需求，协调并配合销售型对公产品经理开展针对性业务、产品推广；
6.负责接收管户客户的融资申请，配合相关风险经理对申请人的融资业务进行调查，安排合适的融资方式；
7.建立管户客户的营销档案，对发生融资业务的客户关注其信用情况变化，及时调整资产业务安排；
8.时刻评估公司客户风险，守住风险第一道防线；
9.承担相应领域的经验交流、内部培训等相关工作。		 1.全日制本科及以上学历，年龄原则上35周岁（含）以下；
2.具备2年及以上银行、证券、基金和信托等金融机构相关岗位工作经验；
3.具备较强的人际沟通能力和团队协作能力，能承受较大工作压力，具备良好的职业操守，责任心强；
4.有投行、跨境金融、同业业务、机构业务、房地产、战略新兴行业工作经验者优先。
数据营销岗（公司） 若干 1.利用数据挖掘和分析，为公司金融事业部管理和决策提供支持；
2.根据总行下发的客户信息数据库，开展大数据价值挖掘，提升潜力客户发展空间；
3.依托总行系统，协助开发分行公司金融事业部个性化营销支持系统，提升数据支撑能力；
4.建立公司金融条线大数据监控模型，强化风险预警，与分行风险管理部门联动联防。		 1.全日制本科及以上学历，数学、统计、计算机、信息管理等相关专业优先，年龄原则上35周岁（含）以下；
2.具备2年及以上数据分析相关岗位从业经验；
3.对大数据技术工具和数据分析工具的使用有一定了解，具备大数据挖掘和分析实际项目经验者优先；
4.具备较强的数据分析及处理能力、语言表达能力、文字表达能力和沟通协调能力；
5.具备较强的责任心和团队精神，能够承受较大工作压力。
交易银行部产品经理 若干 1.负责交易银行产品的营销推广，并做好行内相关培训工作，不断提高公司客户经理的专业水平；
2.根据客户情况制定营销方案，并协助经营机构开展重点客户营销；
3.开展行业研究，制定总体经营计划，做好行业客户深度挖掘，促进客群规模快速发展；
4.分析产品推广动态和市场反馈，通过优化产品及服务，不断提升客户体验。		 1.全日制本科及以上学历，金融、财会、经济、管理等相关专业优先，年龄原则上35周岁（含）以下；
2.具备2年及以上银行、证券、基金和信托等金融机构相关岗位工作经验；
3.熟悉公司金融各项业务及营销相关专业知识；
4.具备良好的营销推动和开拓创新能力；
5.具备银行对公客户经理1年以上工作经验者优先。
国际业务中心产品经理 若干 1.负责国际业务中心产品的营销推广，并做好行内相关培训工作，不断提高公司客户经理的专业水平；
2.根据客户情况制定营销方案，并协助经营机构开展重点客户营销；
3.开展行业研究，制定总体经营计划，做好行业客户深度挖掘，促进客群规模快速发展；
4.分析产品推广动态和市场反馈，通过优化产品及服务，不断提升客户体验。		 1.全日制本科及以上学历，金融、财会、经济、管理等相关专业优先，年龄原则上35周岁（含）以下；
2.具备2年及以上银行、证券、基金和信托等金融机构相关岗位工作经验；
3.熟悉公司金融各项业务及营销相关专业知识；
4.具备良好的营销推动和开拓创新能力；
5.具备银行对公客户经理1年以上工作经验者优先。
小企业产品经理 若干 1.负责分行小企业业务和基础客群的市场规划，明确目标市场，制定发展目标；
2.负责定期撰写分析报告、通报、专题研究；
3.负责制定并执行考核激励政策；
4.负责小企业各项业务指标监测，并推进目标达成；
5.负责小企业产品设计、综合服务方案制定，并推动业务落地；
6.负责参与产品流程整合与优化；
7.负责各类市场营销活动策划与组织。		 1.全日制本科及以上学历，年龄原则上35周岁（含）以下；
2.具备2年及以上银行、证券、基金和信托等金融机构相关岗位工作经验；
3.具备较强的数据分析能力、文字表达能力和材料组织能力；
4.具备较强的人际沟通能力和团队协作能力，能承受较大工作压力，具备良好的职业操守，责任心强；
5.具备小企业、公司金融、互联网金融产品经理经验者优先。

二、应聘方式
 
登录招商银行网站-“人才招聘”-“社会招聘”栏，选择“广州分行”。
报名截止日期：2018年6月30日。
联系方式：020-38992565，杨先生。

三、注意事项
 
1、恕不接待来访，资料经审查后，另行电话或短信通知面试时间，请确保通讯畅通。
2、应聘者应保证提供材料的真实性。录用后，如发现学历、学籍、综合表现及身体状况等不符合我行招聘录用条件的，我行有权予以辞退。
3、应聘报名信息和材料我行将代为严格保密，恕不退还。
招商银行股份有限公司广州分行
2018年1月12日